Desvelado el motivo por el que siempre está la misma fruta en la entrada del súper

Martes random de una tarde tonta de verano en la que no tienes nada que hacer. Vas a la cocina y miras la lista de la compra: tiene 13 productos apuntados, así que la coges y vas a tu supermercado de confianza que, además de ayudarte a rellenar la nevera, está fresquito. No es mal plan.

Llegas al supermercado, coges una cesta porque sólo son 13 cosas las que tienes que comprar y empiezas a recoger pasillos. Pasados 20 minutos, te das cuenta que la cesta se te ha quedado pequeña y vas a por un carro grande, para que no se aplasten algunos de los productos que son bastante frágiles.

Tras 50 minutos, te diriges a la caja, vacías el carro en la cinta y eres consciente de que hay demasiados pitidos de paso de producto por caja, como para haber cogido tan sólo 13 cosas. Finalmente, el dependiente enuncia el montante final de la compra: «Son 167,49 euros». ¿Perdooooooooona? Si solo venías a por 13 cosas. Cuando miras el ticket te das cuenta que, finalmente, has comprado 41 productos. ¿Qué ha pasado? Básicamente, has caído en todas y cada una de las trampas que ponen los supermercados. Una de ellas, poner la fruta siempre en la entrada. Ahora, lo que escapa a su control son las alertas alimentarias como la que ha llevado a Sanidad a retirar este conocido producto.

¿Por qué la fruta?

En un supermercado nada se deja al azar. Desde la ubicación de los productos, más o menos arriba en los lineales, a las luces, la temperatura, la música, los uniformes del personal o la ubicación de cada sección. Todo está medido al detalle para que el cliente siempre se lleve todo lo posible y más.

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Un ejemplo claro y reconocible por todo el mundo es el de la fruta. ¿Por qué todos los supermercados siempre tienen la misma fruta en la entrada? No sólo la fruta, también la verdura es de lo primero que ve un cliente al entrar en su supermercado habitual. Además, siempre colocada en la misma ubicación para que, de forma inconsciente, el cliente siempre sepa dónde ir para cogerla. Sí, es posible que algunos supermercados llamen ‘Jefe’ al cliente pero mandar, realmente, manda muy poco en el negocio.

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Pero volviendo a la fruta y la verdura, el objetivo de ponerla a la entrada de las tiendas es tan sencillo como que los productos ofrecen sensación de frescura y ambiente saludable. Esto hace que muchos clientes, como al entrar llevan el carrito vacío, en seguida lo quieran llenar con fruta y verdura fresca, saludable y recomendable. Una estrategia perfecta que ha sido desvelada por Niwsion en su cuenta de TikTok. En ella, no sólo habla de la fruta y verdura, sino de la disposición de otros productos en la tienda.

Compra, compra, compra

Por ejemplo, en el pasillo de cosmética, la luz es más llamativa para que se vean bien todos los productos. Pasa lo contrario con los productos de primera necesidad, que están «al final del todo para que nos recorramos todo el súper», apunta.

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Y sí, estas estrategias también apuntan a los niños, pues los productos infantiles suelen estar ubicados a la altura de sus ojos, para que se los pidan a sus padres.

Y cuando ya estás terminando la compra, llegas a la caja y tienes los llamados «productos gancho«, aquellos que potencian la «compra por impulso» y que los clientes se llevan sin saber siquiera el motivo. Hablamos de chicles, pilas, caramelos…